Co robię jako Zewnętrzny Dyrektor Marketingu?

Bierzesz jedną osobę, która odpowiada za cały marketing firmy. Strategia, kampanie, filmy, treści, raporty. Bez dyrektora na etacie i bez żonglowania pięcioma podwykonawcami. Jeden kontakt, jedna faktura, jedna głowa od całości. Tyle w skrócie.

Nazywam się Przemek Dąbrowski. W marketingu siedzę od ponad dziesięciu lat i pomagam firmom przemysłowym, produkcyjnym i budowlanym sprzedawać więcej. Bez „kompleksowych rozwiązań” i bez sztuki dla sztuki. Każde działanie ma prowadzić do zapytań i sprzedaży, reszta to ozdoby.

Jak pracuję: na danych, nie na czuja

Nie prowadzę marketingu, bo „wypada coś wrzucić”. Zaczynam od liczb i od pytania, co ma się zmienić w sprzedaży.

Najpierw diagnoza. Audyt firmy, konkurencji i tego, jak naprawdę kupują Twoi klienci. Siadam z handlowcami, bo to oni wiedzą, co blokuje decyzję. Potem strategia z celami na kwartał i rok, spięta ze sprzedażą, nie z lajkami. Działania testuję, sprawdzam, co dowozi, i co miesiąc pokazuję w raporcie, co zadziałało, a co poszło do kosza.

W praktyce znaczy to tyle, że zawsze wiesz, za co płacisz i co z tego masz.

Dla kogo to robię

Wybrałem przemysł, produkcję i budownictwo, bo to firmy ze świetnym produktem i słabą opowieścią. Mają maszyny, hale i realizacje, o których nikt poza branżą nie wie. Sprzedaż stoi na targach i poleceniach, a online jest pusto.

Te branże mają swoją specyfikę i trzeba ją rozumieć. Decyzję podejmuje kilka osób, od inżyniera po zarząd. Cykl sprzedaży jest długi. Produkt jest techniczny, więc liczą się konkrety, referencje i liczby, a nie ładny baner. Do tego dochodzi rekrutacja: o dobrego operatora czy inżyniera dziś trzeba powalczyć marką pracodawcy. Tym też się zajmuję.

Co robię w praktyce

Zależnie od potrzeb wchodzę jako sam strateg albo biorę na siebie egzekucję całości, sam lub z siecią sprawdzonych podwykonawców.

• Strategia marketingowa i raportowanie.
• Produkcja filmów i zdjęć: produktowe, instruktażowe, employer branding.
• Social media i kampanie płatne: LinkedIn, Meta, Google, YouTube.
• Email marketing, strona, SEO, wdrożenia AI w procesy.
• Warsztaty i szkolenia dla zespołów wewnętrznych.

Pełny zakres opisałem na stronie Zewnętrzny Dyrektor Marketingu, a widełki na stronie cennik.

Skąd się to wzięło

Pierwszą imprezę zorganizowałem w liceum, przez Facebooka, bo w nowej szkole nie znałem nikogo. Wyszło, zarobiłem pierwsze pieniądze i tak powstało Event Makers. Trzy lata imprez w okolicy Dębicy, promowanych w social mediach. To był mój pierwszy lej sprzedażowy i pierwsze „działa albo nie działa”.

Potem studia z zarządzania w Krakowie i pierwszy własny startup, Cleaners.Cloud, czyli aplikacja do zamawiania sprzątania. Odpowiadałem za cały marketing. Ruch był wysoki, konwersja nie. Najdroższa lekcja w mojej karierze: najlepszy marketing nie sprzeda słabego produktu. Dlatego dziś zaczynam od strategii i pytań o produkt, a nie od „wrzućmy posty”.

Dalej było produkcyjne B2B przy marce rowerowej 4-Bike, skalowanie treści w fundacji Kraków Miastem Startupów i seria „Startup w 60 sekund”. W pewnym momencie zrozumiałem, że moja największa wartość to nie pojedyncze zadania, tylko strategia spięta z realizacją. Zmieniłem PKD na agencję reklamową i zacząłem pracować jako zewnętrzny dyrektor marketingu.

Jak wygląda konkretna współpraca

Najpełniejszy przykład to BWS Event Support, firma od ekip technicznych na eventy w Polsce i Europie. Od 2023 roku prowadzę im marketing jako całość: strategia, employer branding, TikTok od zera do kilku tysięcy obserwujących, kanał YouTube, newsletter docierający po Bliski Wschód i platforma do szkolenia nowych ludzi. Efekt to więcej kandydatów i więcej klientów zagranicznych.

Dla Ulisses, software B2B do wynajmu i serwisu, poukładałem ofertę wokół klienta, zaprojektowałem landing page i lejek, który zamienia ruch w leady. Dla Uniwersytetu Rolniczego prowadziłem TikToka przedsiębiorczości i przeszkoliłem kilkudziesięciu studentów. Dla agencji Business Tailors robię produkcję wideo dla uczelni. Pełna lista jest w realizacjach.

Dlaczego w ogóle zewnętrzny dyrektor, a nie etat

• Płacisz za kompetencje i wynik, bez kosztów pełnego etatu. Skalujesz zaangażowanie pod budżet.
• Pracowałem z wieloma firmami i branżami, więc wnoszę sprawdzone rozwiązania i świeże oko.
• Ruszam od pierwszego dnia, bez kilkumiesięcznego wdrożenia.
• Patrzę na marketing z zewnątrz, bez wewnętrznej polityki.

Porównanie z agencją, z wadami obu rozwiązań, opisałem osobno: zewnętrzny dyrektor marketingu vs agencja. A jeśli wahasz się między etatem a współpracą zewnętrzną, zajrzyj do kiedy zatrudnić zewnętrznego dyrektora marketingu.

Marketing nie musi być czarną skrzynką. Z dobrą strategią i mierzeniem efektów potrafi być Twoim najmocniejszym narzędziem sprzedaży. Jeśli chcesz zamienić go w konkretne zapytania, napisz do mnie. Pogadamy o Twojej firmie.