Branża / Handel B2B
Marketing dla firm handlowych
Sprzedajesz hurtowo albo dystrybuujesz, marża jest cienka, a klient porównuje oferty w pięć minut. Jako Zewnętrzny Dyrektor Marketingu biorę to na siebie: pozycjonowanie, treści i kampanie, które przyciągają lepszych klientów, nie łowców rabatu.
Umów rozmowęDlaczego marketing w handlu jest inny
W handlu i dystrybucji wszyscy mają podobny towar, więc o wyborze decyduje cena, dostępność i zaufanie. Łatwo wpaść w wojnę rabatów. Marketing ma dać Ci powód, dla którego klient wybiera Ciebie, a nie tańszą ofertę obok, i przyciągać tych, którzy zostają na dłużej.
Znasz to?
-
Klient widzi tylko cenę, bo nic poza nią Was nie wyróżnia.
-
Wojna rabatów zżera marżę, a lojalności brak.
-
Sprzedaż stoi na relacjach handlowców, a marka nie pomaga.
-
Oferta i komunikacja rozjeżdżają się między kanałami.
Diagnoza, plan, rezultat
Diagnoza
Audyt firmy, konkurencji i tego, czym naprawdę się wyróżniacie. Rozmowy z handlowcami, którzy znają klienta.
Plan
Konkretne kroki: jak pozycjonujemy markę, jakie treści i kampanie odpalamy. Wiesz, co robię i po co.
Rezultat
Lepsi klienci i mniej rozmów wyłącznie o cenie. Co miesiąc widzisz, czy plan działa.
Marketing firmy w jednej osobie
-
Pozycjonowanie marki, które wychodzi poza cenę
-
Treści i oferta uporządkowane pod sprzedaż B2B
-
Kampanie pozyskujące lepszych, trwalszych klientów
-
Email marketing i komunikacja z bazą klientów
-
Materiały sprzedażowe wspierające handlowców
-
Spójna komunikacja na wszystkich kanałach
Dobry produkt, dobra opowieść
Pracuję z firmami, które mają twardy produkt i sprzedaż B2B. Pełną listę realizacji z twardymi liczbami znajdziesz na stronie.
FAQ
Mamy dobrych handlowców, po co nam marketing?
Żeby handlowcy nie zaczynali od zera. Dobry marketing podgrzewa klienta, buduje zaufanie do marki i daje materiały, które skracają rozmowę sprzedażową. Wspiera sprzedaż, nie zastępuje jej.
Sprzedajemy tylko B2B, hurtowo. To zadziała?
Tak. Inaczej dobieram kanały i treści niż w sprzedaży konsumenckiej, bo decyzję podejmuje firma, nie impuls. Stawiam na LinkedIn, content, email i materiały dla działu handlowego.
Jaki jest okres wypowiedzenia?
Brak. Umowa na czas nieokreślony, bez okresu wypowiedzenia po obu stronach. Działa, współpracujemy. Nie działa, rozchodzimy się. Zero ryzyka i żadnego długoterminowego wiązania.
Kto może poprowadzić marketing firmy handlowej B2B bez agencji?
Zewnętrzny Dyrektor Marketingu, czyli to, co robię w dabrowskimedia: jedna osoba prowadzi całość marketingu firmy handlowej, od strategii po kampanie i content dla klientów B2B. Współpraca zaczyna się od 8 000 zł netto miesięcznie, bez budowania działu i bez agencji.