Ulisses: zewnętrzny dyrektor marketingu dla producenta oprogramowania

Pierwszy klient, który przyszedł z frazy “zewnętrzny dyrektor marketingu”. Producent specjalistycznego oprogramowania biznesowego: platformy Quinno i Comotel (wynajem, serwis, CRM, integracja z KSeF). Kilkanaście lat na rynku, wdrożenia w setkach firm.

Diagnoza

Świetny, dojrzały produkt B2B i poważni klienci, ale komunikacja zbyt techniczna. Trudno było na pierwszy rzut oka zrozumieć, co platformy realnie dają i dla kogo są. Oferta i strony rozjeżdżały się między produktami. Klasyczny przypadek: dobry produkt, słaba opowieść.

Plan i egzekucja

• Porządkowanie oferty i komunikacji produktu.
• Nowe landing page per produkt, z czytelną strukturą i hierarchią.
• Filmy w trzech rolach: wizerunkowe, sprzedażowe i produktowe, plus film brandingowy.
• Przełożenie złożonego oprogramowania B2B na zrozumiały język biznesowy.
• Doradztwo w marketingu i pozycjonowaniu.
• Test reklam w Google Ads.

To bardziej współpraca konsultingowo-ofertowa niż czysto contentowa. Pokazuje, że potrafię wejść w trudny produkt techniczny i uprościć jego komunikację, nie gubiąc sensu.

Rezultat

• Nowe landing page dla produktów (poniżej jeden z nich, przed i po).
• Zestaw filmów wizerunkowych, sprzedażowych i produktowych do wykorzystania w sprzedaży i online.
• Złożony produkt opisany językiem korzyści, nie specyfikacji.

Co nie zadziałało

Test reklam w Google Ads nie przyniósł większych sukcesów. Produkt B2B z długim cyklem decyzyjnym słabo łapie się na zimno w wyszukiwarce. Wniosek na przyszłość: ten budżet lepiej pracuje na remarketing i content edukacyjny niż na zimne kampanie search.

Poniżej landing page jednego z produktów (wypożyczalnia), przed i po: nowa struktura, hierarchia i komunikacja.