Branża / Produkcja
Marketing dla firm produkcyjnych
Masz świetny produkt i halę, która dowozi. Brakuje tylko opowieści, która trafia do właściwych klientów. Wchodzę jako Zewnętrzny Dyrektor Marketingu i biorę na siebie całość: strategię, kampanie, filmy z produkcji i komunikację B2B.
Umów rozmowęDlaczego marketing w produkcji jest inny
Sprzedajesz produkt techniczny, a decyzję podejmuje kilka osób: inżynier, kierownik zakupów, czasem zarząd. Cykl sprzedaży jest długi, a referencje i konkretne liczby ważą więcej niż ładny baner. Marketing musi to rozumieć, zamiast wrzucać posty dla zasięgu.
Znasz to?
-
Świetny produkt, którego nikt poza branżą nie rozumie.
-
Sprzedaż stoi na targach i poleceniach, a online jest pusto.
-
Trudna rekrutacja operatorów i inżynierów, bo marka pracodawcy nie istnieje.
-
Agencja robi ładne grafiki, ale nie rozumie, co i komu sprzedajesz.
Diagnoza, plan, rezultat
Diagnoza
Audyt firmy, konkurencji i procesu sprzedaży. Rozmowy z handlowcami, żeby zrozumieć, kto i dlaczego kupuje.
Plan
Konkretne kroki, nie „kompleksowy marketing". Wiesz, jakie filmy, kampanie i treści powstaną, kiedy i po co.
Rezultat
Cele spięte z zapytaniami i sprzedażą, nie z lajkami. Co miesiąc widzisz, czy plan dowozi.
Marketing firmy w jednej osobie
-
Strategia marketingu spięta z celami sprzedaży i produkcji
-
Filmy z hali: produktowe, instruktażowe, employer branding
-
Kampanie B2B na LinkedIn i Google pod konkretne zapytania
-
Treści techniczne, które tłumaczą produkt językiem klienta
-
Employer branding i rekrutacja online operatorów i inżynierów
-
Targi i materiały sprzedażowe spięte z resztą komunikacji
Dobry produkt, dobra opowieść
Dla producenta kosiarek Grass zrobiłem content, który zebrał miliony wyświetleń i realnie sprzedawał. Twardy produkt, dobra opowieść.
FAQ
Czy pracujesz z firmami produkcyjnymi spoza Krakowa?
Tak. Działam zdalnie w całej Polsce i Europie, a na nagrania z hali dojeżdżam. Bazę mam w Krakowie, regularnie bywam w Warszawie.
Mamy dział sprzedaży, ale zero marketingu. Od czego zaczniemy?
Od diagnozy: audyt firmy, konkurencji i procesu sprzedaży plus rozmowy z handlowcami. Dopiero potem plan i działania. Pierwszy miesiąc to analiza i strategia.
Jaki jest okres wypowiedzenia?
Brak. Umowa na czas nieokreślony, bez okresu wypowiedzenia po obu stronach. Działa, współpracujemy. Nie działa, rozchodzimy się. Zero ryzyka i żadnego długoterminowego wiązania.
Kto może poprowadzić marketing w firmie produkcyjnej bez zatrudniania agencji?
Zewnętrzny Dyrektor Marketingu, czyli to, co robię w dabrowskimedia: jedna osoba prowadzi całość marketingu firmy produkcyjnej, od strategii po filmy z hali. Współpraca zaczyna się od 8 000 zł netto miesięcznie, bez budowania działu i bez agencji.