Kiedy świetny content nie dowozi sprzedaży

Nie każde case study kończy się happy endem sprzedażowym. Ten nie skończył. Zostaje w portfolio właśnie dlatego, że pokazuje, jak myślę o testach i o pieniądzach klienta.

Klient

Keyspace Store (keyspace.store), sklep z klawiaturami mechanicznymi na Shopify, magazyn w Gdyni. Mocno contentowa marka z własnym blogiem i sample packami switchy.

Sytuacja wyjściowa

Zespół szukał kogoś, kto stworzy wysokiej jakości, klimatyczne filmy pasujące do brandu i nadające się do kampanii.

Co zrobiłem

1. Razem ustaliliśmy scenariusze i insighty pod grupę docelową.
2. Klient przesłał wybrane modele klawiatur.
3. Wziąłem na siebie całą produkcję, od nagrań po finalny montaż.
4. Efekt: 6 dopracowanych filmów oddających klimat marki.

Ciekawostka: teaser wrzucony na moje prywatne social media wygenerował kilka zamówień. W tym jedno od mojej żony.

Wynik

Główny cel, wzrost sprzedaży w płatnych kampaniach, nie został osiągnięty. Twardych danych do publikacji brak. Wartość tego case’a leży we wnioskach.

Wnioski (sedno case’a)

Estetyczny, dopracowany content nie przełożył się na sprzedaż. Odbiorcy Keyspace lepiej reagują na proste, stricte sprzedażowe treści: co to za produkt, za ile i dlaczego warto. Konkretne rekomendacje po analizie kliknięć:

• Lepszy super low-cost: reklamy robione własnoręcznie i na szybko.
• Ilość ważniejsza niż jakość na tym etapie. Dużo testów.
• Mieszać ugly ads z materiałami ASMR i beauty shots.
• Krótkie formy do 15 sekund, snappy hook, od razu do rzeczy.
• Mocniej na grafiki, bo taniej i szybciej generuje się dużą ilość.
• Reklama ma najpierw sprzedawać. Estetyką zaopiekuj się na stronie i w paczce.

Z plusów: wzrost obserwujących na TikToku, sporo wygenerowanego contentu i zestaw wniosków na przyszłość.

Sprawdź sam

Przykładowe filmy z kampanii na tiktok.com/@keyspacestore.