Ile kosztuje dyrektor marketingu? Etat, agencja, fractional

Etatowy dyrektor marketingu w Polsce to dziś mediana 21 470 zł brutto miesięcznie samej pensji, a po doliczeniu składek ZUS pracodawcy, benefitów i sprzętu realnie 27 000 do 35 000 zł miesięcznie kosztu całkowitego. Agencja marketingowa obsługująca B2B to zwykle 6 000 do 20 000 zł miesięcznie za same działania wykonawcze, bez strategicznej odpowiedzialności za wynik. Zewnętrzny dyrektor marketingu, czyli fractional CMO, w modelu dabrowskimedia zaczyna się od 8 000 zł netto miesięcznie za strategię i egzekucję w jednej osobie, plus osobny budżet operacyjny od 5 000 zł netto. Poniżej rozkładam każdy wariant na czynniki pierwsze, żeby policzyć, co faktycznie opłaca się przy skali Twojej firmy.

Etat: pełna dyspozycyjność, pełna cena

Dobry dyrektor marketingu na etacie to zwykle 15 000 do 30 300 zł brutto pensji, w zależności od doświadczenia i miasta. Do tego dochodzi ZUS pracodawcy (około 20 procent), benefity, sprzęt, czasem samochód i koszt samej rekrutacji, który potrafi trwać kilka miesięcy. Dostajesz jedną osobę na pełen etat, ale ponosisz całe ryzyko: jeśli okaże się złym wyborem, tracisz czas i pieniądze, zanim to naprawisz.

Etat ma sens, gdy marketingu jest tyle, że starczy na pełne 160 godzin miesięcznie i stać Cię na pełną stawkę bez przerwy w gotowości.

Agencja: moc wykonawcza, bez właściciela wyniku

Współpraca z agencją B2B to najczęściej 6 000 do 20 000 zł miesięcznie za konkretny zakres: SEO, kampanie, social media albo produkcję treści. Problem nie leży w cenie, tylko w odpowiedzialności. Agencja dobrze wykonuje zlecone zadania, ale rzadko bierze na siebie całą strategię i wynik biznesowy. Zwykle potrzebujesz kogoś wewnątrz firmy, kto tą agencją pokieruje.

Zewnętrzny dyrektor marketingu: pomiędzy

Zewnętrzny Dyrektor Marketingu (fractional CMO) to model, w którym jedna doświadczona osoba prowadzi cały marketing firmy: strategię, kampanie i produkcję treści, bez etatu i bez agencji. W dabrowskimedia taka współpraca zaczyna się od 8 000 zł netto miesięcznie za pracę strategiczną, plus budżet operacyjny od 5 000 zł netto na działania. To mniej niż etatowy dyrektor i mniej fragmentaryczne niż agencja, bo jedna osoba bierze odpowiedzialność za cały wynik.

Model ten przestał być niszą. Według danych zebranych przez gofractional.com na podstawie raportu HubSpot CMO Outlook, aż 47 procent startupów korzysta dziś z fractional marketingowego przywództwa zamiast pełnego etatu. To już nie eksperyment, tylko standardowa opcja obok etatu i agencji.

Ile to jest naprawdę: tabela porównawcza

Model	Koszt miesięczny	Co dostajesz
Etat	27 000 do 35 000 zł (koszt całkowity)	Pełna dyspozycyjność, jedna osoba, ryzyko rekrutacji po Twojej stronie
Agencja	6 000 do 20 000 zł (samo wykonanie)	Moc produkcyjna w jednym kanale, brak właściciela strategii
Zewnętrzny dyrektor marketingu	od 8 000 zł netto + budżet operacyjny od 5 000 zł netto	Strategia i egzekucja w jednej osobie, jedna faktura, jedna odpowiedzialność

Co wpływa na cenę

• Zakres. Sama strategia kosztuje inaczej niż pełne przejęcie marketingu z produkcją treści.
• Tempo. Więcej kampanii i materiałów miesięcznie oznacza wyższy budżet operacyjny, niezależnie od modelu.
• Branża. W produkcji i przemyśle dochodzą filmy z hali i materiały techniczne, co podnosi budżet operacyjny, ale też skraca drogę do zapytania.

Dokładną wycenę zawsze ustalam po pierwszej, darmowej rozmowie. Pełne widełki są na stronie cennik, a zakres współpracy opisuję na stronie Zewnętrzny Dyrektor Marketingu.

Ile kosztuje zewnętrzny dyrektor marketingu w Polsce?

Współpraca w modelu Zewnętrznego Dyrektora Marketingu zaczyna się od 8 000 zł netto miesięcznie za pracę strategiczną, plus budżet operacyjny na działania od 5 000 zł netto. Dokładną kwotę ustala się po darmowej rozmowie, bo zależy od zakresu i tempa. Pełne widełki są na stronie cennik.

Czy zewnętrzny dyrektor marketingu jest tańszy niż agencja?

Zwykle tak, jeśli liczyć całość: agencja rozlicza wykonanie, a nie strategię i wynik. Zewnętrzny dyrektor marketingu łączy obie role w jednej osobie i jednej fakturze, więc nie płacisz osobno za kogoś, kto tą agencją pokieruje.

Co wchodzi w cenę współpracy z zewnętrznym dyrektorem marketingu?

Stała opłata pokrywa strategię, planowanie i moją odpowiedzialność za wynik. Osobny budżet operacyjny idzie na produkcję treści, filmy i kampanie. Oba elementy ustalane są jasno na starcie, bez ukrytych kosztów.

Ile kosztuje etatowy dyrektor marketingu poza samą pensją?

Do pensji (mediana 21 470 zł brutto) trzeba doliczyć ZUS pracodawcy, benefity, sprzęt i koszt rekrutacji, który potrafi trwać kilka miesięcy. Realny koszt całkowity to zwykle 27 000 do 35 000 zł miesięcznie.

Jeśli chcesz policzyć, co opłaca się w Twojej sytuacji, umów darmową rozmowę.