Wideo na LinkedIn dla firm B2B
Jakie filmy działają na LinkedInie w B2B, ile powinny trwać i kto ma w nich występować. Z liczbami i przykładami.
Wideo na LinkedInie działa, jeśli mówi do jednej konkretnej grupy o jednej konkretnej rzeczy. Film “o naszej firmie” przewiną wszyscy. Film, w którym inżynier w 40 sekund pokazuje, jak Wasza maszyna skraca przezbrojenie, obejrzy dokładnie ten, kto ma ten problem.
Liczby są po stronie wideo. Posty wideo na LinkedInie mają średnio od 5,6 do 6 procent zaangażowania liczonego od wyświetleń, wynika z analizy Socialinsider. Liczba wyświetleń wideo w feedzie wzrosła rok do roku o ponad 73 procent.
Dlaczego LinkedIn w B2B
Bo tam siedzą ludzie, którzy podpisują faktury. 76 procent marketerów B2B wskazuje LinkedIn jako najskuteczniejszy kanał do budowania pozycji eksperta, przed newsletterem i webinarami, według Content Marketing Institute.
LinkedIn działa też w reklamie, gdy grupa jest wąska. Dla Sterling Angels, sieci aniołów biznesu, kampania LinkedIn Ads celowała wyłącznie w inwestorów, bo tylko oni mieli przyjść na wydarzenie. Zero budżetu przepalonego na zasięg, który nic nie daje.
Jakie filmy działają
- Krótkie demo produktu. 15 do 30 sekund, jak coś działa. Szybciej niż akapit opisu.
- Wypowiedź klienta. Jedno zdanie z case study powiedziane do kamery. Dowód, który się rusza.
- Kulisy. Hala, zespół, montaż na budowie. Ludzie kupują od ludzi.
- Odpowiedź na jedno pytanie klienta. Jedno pytanie, jeden film, minuta. Z takich filmów buduje się eksperckość.
Ile trwać i jak zacząć
Do minuty, z hookiem w pierwszych 3 sekundach. W pionie, bo większość ogląda na telefonie. Dłużej tylko wtedy, gdy ktoś świadomie wybiera materiał edukacyjny.
Najwięcej daje nagranie kilku filmów naraz. Pakiet 6 filmów to jeden dzień zdjęciowy w Twojej firmie i materiał na LinkedIn na kilka tygodni.
Wideo na LinkedInie dla firm B2B działa, gdy pokazuje konkret: produkt w akcji, klienta albo pracownika. W dabrowskimedia łączę to z rolą Zewnętrznego Dyrektora Marketingu: strategia treści, scenariusz, nagranie i montaż robi jedna osoba, a każdy film ma jasny cel, leady albo kandydaci.
Portfolio filmów jest na stronie produkcja wideo dla firm.
Czy wideo działa na LinkedInie lepiej niż zdjęcia i tekst?
Zwykle tak. Wyświetlenia i zaangażowanie wideo rosną szybciej niż innych formatów. Warunek: film mówi coś konkretnego.
Jak długi powinien być film na LinkedIn?
Do minuty, z mocnym początkiem w pierwszych 3 sekundach. Dłuższe formy tylko przy treściach edukacyjnych.
Kto powinien występować w filmie: właściciel czy pracownicy?
Zależy od celu. Do marki eksperckiej właściciel albo osoba decyzyjna. Do rekrutacji i pokazania kultury pracy sami pracownicy.
Ile kosztuje seria filmów na LinkedIn?
Pięć gadanych rolek do 60 sekund kosztuje 3 000 zł netto. Sześć filmów z jednego dnia zdjęciowego w firmie to 6 000 zł netto. Cennik jest na stronie produkcja wideo dla firm.
Nie wiesz, od czego zacząć na LinkedInie? Umów darmowy audyt obecności w sieci.