Kim jestem i dlaczego marketing to moja brożka
Jestem Przemek Dąbrowski, marketingowcem i twórcą treści z 10-letnim doświadczeniem, który pomaga średnim i dużym firmom przemysłowym, produkcyjnym i budowlanym robić kompleksowy, nowoczesny marketing. Nie zajmuję się marketingiem „dla sztuki” – każde moje działanie ma jeden cel: skalować sprzedaż, budować wyrazistą markę i dotrzeć do właściwych klientów.
Moja droga w marketingu zaczęła się nietypowo – od organizacji imprez w liceum przez Facebook, następnie przez własny startup, aż po dzisiejszą rolę Zewnętrznego Dyrektora Marketingu dla firm B2B. To, co mnie wyróżnia, to połączenie strategicznego myślenia z praktycznym podejściem do realizacji – ogarniam marketing od początku do końca, od pomysłu przez produkcję treści po analizę efektów.
Dlaczego skupiam się na firmach przemysłowych, produkcyjnych i budowlanych? Bo te branże często są niedoceniane w kontekście marketingu, a jednocześnie mają ogromny potencjał do budowania silnych marek i efektywnej komunikacji B2B. Widzę, jak wiele firm z tych sektorów ma doskonałe produkty i usługi, ale nie potrafi o tym skutecznie opowiadać. Tu wchodzę ja.
Moja misja jest prosta: sprawić, aby firmy techniczne i przemysłowe przestały bać się marketingu i zaczęły go traktować jako narzędzie biznesowe, które realnie przekłada się na wyniki sprzedażowe. Nie robię marketingu „dla marketingu” – robię marketing, który generuje zapytania, buduje pipeline sprzedażowy i zwiększa rozpoznawalność marki w branży.
Moje podejście: Marketing oparty na danych i kompleksowe zarządzanie
Bez danych nie ma sensu. Pracuję wyłącznie w modelu opartym na danych, co oznacza, że każda decyzja marketingowa opiera się na konkretnych liczbach, raportach i testach. Nie prowadzę projektów „na czuja” ani nie inwestuję budżetu w działania, których efektywności nie można zmierzyć.
Mój proces rozpoczyna się zawsze od ustanowienia jasnych wskaźników i metryk sukcesu. Czy mówimy o zwiększeniu liczby zapytań B2B, poprawie rozpoznawalności marki w branży, czy skutecznym employer brandingu zwiększającym napływ CV – wszystko musi być mierzalne i powiązane z celami biznesowymi.
Jak pracuję w praktyce:
Diagnoza i benchmark – Zaczynam od audytu obecnej sytuacji – analiza konkurencji, pozycja w branży, mocne i słabe strony komunikacji. Używam narzędzi analitycznych, badań rynku i rozmów z zespołem sprzedaży, aby zrozumieć pełny kontekst biznesowy.
Strategia oparta na celach – Każda strategia marketingowa, którą opracowuję, ma jasno określone cele kwartalne i roczne, powiązane z celami całej firmy. Nie tworzę planów „bo tak trzeba”, ale dlatego, że widzę konkretną ścieżkę od działań marketingowych do rezultatów biznesowych.
Testowanie i optymalizacja – Każda kampania, każdy format treści, każdy kanał komunikacji jest testowany w kontrolowanych warunkach. Testy A/B, wielowariantowe kampanie reklamowe, różne formaty content marketingu – wszystko po to, aby znaleźć optymalne rozwiązania dla konkretnej firmy i branży.
Raportowanie i usprawnienia – Miesięczne dashboardy, kwartalne analizy efektywności, coroczne audyty strategiczne. Każdy klient otrzymuje transparentne raporty pokazujące, co działa, co nie działa, i dlaczego. Na tej podstawie wprowadzamy kolejne usprawnienia.
Kompleksowość – oznacza, że nie jestem specjalistą od jednego kanału czy narzędzia. Łączę strategię z wykonaniem, content marketing z reklamami płatnymi, zasięgi organiczne z kampaniami płatnymi. Myślę o marketingu holistycznie, gdzie każdy element uzupełnia pozostałe i wspiera główny cel biznesowy.
Ta metodologia sprawdza się szczególnie dobrze w firmach B2B, gdzie cykl sprzedażowy jest długi, a decyzje zakupowe podejmuje wiele osób. Potrzebujesz spójnej narracji na wszystkich punktach styku z klientem – od pierwszego kontaktu w mediach społecznościowych, przez treści edukacyjne na stronie, po materiały wspomagające zespół sprzedaży.
laczego przemysł, produkcja i budownictwo
Wybór specjalizacji w firmach przemysłowych, produkcyjnych i budowlanych nie był przypadkowy. Te sektory charakteryzują się specyficznymi wyzwaniami marketingowymi, które wymagają głębokiego zrozumienia branży i dostosowanego podejścia.
Unikalne wyzwania tych branż:
Złożone procesy decyzyjne – W przemyśle i budownictwie decyzje zakupowe często angażują wielu decydentów – od inżynierów i kierowników projektów po dyrektorów finansowych. Każda z tych osób ma inne priorytety i potrzeby informacyjne. Marketing musi to uwzględniać.
Długie cykle sprzedażowe – Projekty budowlane czy inwestycje przemysłowe planuje się miesięcami, czasem latami. Marketing nie może skupiać się tylko na szybkich wynikach, ale musi budować długoterminową świadomość marki i utrzymywać relacje z potencjalnymi klientami przez cały okres rozważania zakupu.
Techniczne produkty i usługi – Skuteczny marketing w tych branżach wymaga zrozumienia technicznych aspektów produktów. Nie można sprzedawać „emocjami” – trzeba pokazać konkretne korzyści, parametry techniczne, studia przypadków z mierzalnymi rezultatami.
Tradycyjne podejście do marketingu – Wiele firm w tych sektorach nadal opiera się na tradycyjnych metodach sprzedaży – targach, rekomendacjach, długoletnich relacjach. To nie znaczy, że te metody są złe, ale można je znacznie wzmocnić nowoczesnymi narzędziami marketingowymi.
Moja wartość dodana w tych branżach:
Zrozumienie specyfiki B2B – Wiem, jak komunikować wartość produktów technicznych. Potrafię przełożyć skomplikowane specyfikacje na korzyści biznesowe, które rozumieją decydenci na różnych szczeblach organizacji.
Content marketing oparty na wiedzy – Tworzę treści, które realnie pomagają potencjalnym klientom w rozwiązywaniu problemów – od artykułów technicznych po filmy instruktażowe. To buduje pozycję eksperta i ułatwia proces sprzedażowy.
Employer branding dla branż technicznych – Firmy przemysłowe i budowlane często mają problemy z rekrutacją wykwalifikowanych pracowników. Pomagam budować atrakcyjny wizerunek pracodawcy, który przyciąga talenty w konkurencyjnym rynku.
Cyfryzacja tradycyjnych procesów – Wprowadzam nowoczesne narzędzia marketingowe (automatyzacja marketingu, integracja z CRM, social selling) do firm, które dotychczas opierały się na tradycyjnych metodach.
Kompleksowa oferta: Od strategii po wykonanie
Jako Zewnętrzny Dyrektor Marketingu oferuję rozwiązania dostosowane do różnych potrzeb i budżetów. Nie ma uniwersalnego przepisu na sukces – każda firma ma inne wyzwania, cele i możliwości.
Zewnętrzny Dyrektor Marketingu
Pełny outsourcing działu marketingu – przejmuję odpowiedzialność za całą strategię i operacyjne działania marketingowe. To rozwiązanie dla firm, które potrzebują doświadczenia na poziomie kierowniczym, ale nie są gotowe na zatrudnienie CMO na pełen etat.
Co obejmuje:
- Opracowanie strategii marketingowej powiązanej z celami biznesowymi
- Zarządzanie budżetem marketingowym i alokacja środków
- Koordynacja działań różnych dostawców (agencje, freelancerzy, zespół wewnętrzny)
- Regularne raportowanie do zarządu o efektach działań
- Mentoring dla wewnętrznego zespołu marketingowego
- Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych i w mediach
Częściowy outsourcing – wspieram istniejący zespół marketingowy w konkretnych obszarach: strategia, content marketing, employer branding czy marketing performance.
Produkcja filmów i zdjęć
Kompleksowa produkcja wideo – od koncepcji przez scenariusz po postprodukcję. Specjalizuję się w materiałach dla firm B2B, które muszą być profesjonalne, ale jednocześnie angażujące.
Rodzaje produkcji:
- Filmy sprzedażowe prezentujące produkty i usługi
- Materiały szkoleniowe dla pracowników i klientów
- Content do mediów społecznościowych (LinkedIn, YouTube, TikTok)
- Filmy employer brandingowe i rekrutacyjne
- Dokumentacja procesów i studii przypadków
- Transmisje na żywo i dokumentacja wydarzeń firmowych
Profesjonalna fotografia – sesje wizerunkowe, zdjęcia produktowe, dokumentacja wydarzeń, materiały do komunikacji.
Social media i reklamy płatne
Strategiczne zarządzanie mediami społecznościowymi – nie chodzi o publikowanie dla publikowania, ale o budowanie społeczności i generowanie leadów przez kanały społecznościowe.
Marketing na LinkedIn – kluczowa platforma dla B2B, gdzie pomagam firmom budować pozycję lidera opinii i generować wykwalifikowane leady Strategia YouTube – długoterminowe budowanie autorytetu przez treści edukacyjne i studia przypadków Platformy niszowe – w zależności od branży, także TikTok dla employer brandingu czy specjalistyczne fora branżowe
Kampanie płatne – kampanie reklamowe z jasno określonym zwrotem z inwestycji:
- LinkedIn Ads dla decydentów
- Google Ads dla specyficznych słów kluczowych w branży
- Kampanie retargetingowe dla odwiedzających stronę
- Account-Based Marketing dla kluczowych klientów
Warsztaty i szkolenia
Warsztaty tworzenia treści wideo – szybkie podniesienie kompetencji zespołów wewnętrznych w tworzeniu contentu wideo Szkolenia z mediów społecznościowych – jak wykorzystać LinkedIn do social sellingu i budowania pozycji eksperta Strategie content marketingu – jak tworzyć treści, które wspierają proces sprzedażowy
Każde szkolenie zawiera praktyczne ćwiczenia, gotowe szablony i listy kontrolne, które można wdrożyć następnego dnia po szkoleniu.
Historia i ewolucja: Od EventMakers do dziś
Moja przygoda z marketingiem zaczęła się w liceum, ale nie w sposób, którego można było się spodziewać. To była potrzeba, a nie pasja – musiałem wypromować imprezę integracyjną dla rocznika w nowej szkole. Facebook był wtedy nowością, a ja intuicyjnie odkryłem siłę marketingu wirusowego i masowego zapraszania.
EventMakers: Pierwsze lekcje marketingu
Ta licealska impreza okazała się sukcesem i dała początek EventMakers – małej organizacji eventowej, którą prowadziłem z kolegą z ławki. Organizowaliśmy komercyjne imprezy w remizach, domach kultury i większych salach w okolicy Dębicy.
Czego nauczył mnie EventMakers:
- Marketing to nie koszt, ale inwestycja z mierzalnym zwrotem
- Media społecznościowe mogą być potężnym narzędziem, jeśli używa się ich strategicznie
- Zaangażowanie publiczności jest kluczowe – ludzie chcą być częścią czegoś większego
- Zarządzanie budżetem i koszt pozyskania klienta to podstawy każdej kampanii
Już wtedy, nie zdając sobie z tego sprawy, stosowałem podejście oparte na danych – analizowałem, które posty na Facebooku generują najwięcej zapytań, które lokalizacje dają najlepszą frekwencję, który model cenowy jest optymalny.
Studia i pierwsze projekty B2B
W Krakowie, na studiach zarządzania, moja pasja do marketingu została sformalizowana. Licencjat pisałem o „Marketingu w Formule 1″, magisterkę o „Wykorzystaniu mediów społecznościowych do zarządzania organizacją usługową”. To był czas teoretycznego gruntowania wiedzy, ale też pierwszych poważnych projektów biznesowych.
Cleaners.Cloud: Doświadczenie startupowe
Cleaners.Cloud był moim pierwszym poważnym przedsięwzięciem w tech. Aplikacja mobilna do zamawiania sprzątania – brzmi znajomo? To był 2018 rok, przed boomem na usługi na żądanie w Polsce. Byłem odpowiedzialny za cały marketing: strategię, produkcję treści, media społecznościowe, tworzenie strony internetowej, marketing performance.
Kluczowe wnioski:
- Dopasowanie produktu do rynku jest kluczowe – najlepszy marketing nie uratuje słabego produktu
- Koszt pozyskania klienta musi być zrównoważony od pierwszego dnia
- Pozycjonowanie marki w zatłoczonym rynku wymaga unikalnej propozycji wartości
- Dane z kampanii marketingowych muszą informować rozwój produktu
Projekt nauczył mnie pokory – dobry marketing może wspierać biznes, ale nie zastąpi solidnego modelu biznesowego.
4-bike.pl: Doświadczenie B2B w produkcji
Współpraca z producentem i sklepem rowerowym 4-bike.pl była moim pierwszym poważnym doświadczeniem w marketingu B2B dla firm produkcyjnych. Odpowiadałem głównie za produkcję wideo – filmy sprzedażowe i instruktażowe, które do dziś można zobaczyć na stronie sklepu.
Co odkryłem w B2B:
- Treści wideo mają dramatycznie wyższe zaangażowanie niż treści statyczne
- Produkty techniczne potrzebują treści edukacyjnych, nie tylko promocyjnych
- Opinie klientów i studia przypadków to potężne narzędzia w sprzedaży B2B
- Jakość produkcji ma znaczenie – nabywcy B2B oczekują profesjonalnych materiałów
Kraków Miastem Startupów: Skalowanie produkcji treści
Współpraca z Fundacją Kraków Miastem Startupów dała mi doświadczenie w skalowaniu produkcji treści. Stworzyłem i prowadziłem serię „Startup w 60 sekund” – krótkie wywiady z founderami, które publikowaliśmy na TikToku fundacji.
Wnioski z KMS:
- Krótkie filmy mogą być skuteczne nawet w poważnych, biznesowych kontekstach
- Konsekwencja w publikowaniu jest kluczowa dla budowania publiczności
- Autentyczne historie rezonują lepiej niż wypolerowany corporate content
- Dystrybucja na wielu platformach zwiększa zasięg każdego materiału
Przejście na pozycję Fractional CMO
Wszystkie te doświadczenia doprowadziły mnie do zrozumienia, że moja prawdziwa propozycja wartości to nie wykonywanie konkretnych zadań, ale myślenie strategiczne połączone z praktyczną realizacją. Zmieniłem główne PKD na „Działalność agencji reklamowych” i zacząłem pozycjonować się jako zewnętrzny CMO.
To była naturalna ewolucja – miałem doświadczenie w różnych branżach (eventy, startupy technologiczne, produkcja, non-profit), rozumiałem zarówno strategiczne, jak i operacyjne aspekty marketingu, i co najważniejsze – nauczyłem się, jak mierzyć i optymalizować skuteczność marketingu.
Konkretne przykłady współprac: Case studies
BWS Event Support – Kompleksowy Zewnętrzny CMO
Klient: BWS Event Support (ekipy techniczne na eventy w Polsce i Europie) Rola: Zewnętrzny Dyrektor Marketingu Okres: luty 2023 – obecnie Wyzwanie: Brak spójnej strategii marketingowej, problemy z rekrutacją, słaba obecność na rynkach zagranicznych
Działania i rozwiązania:
Strategia i planowanie:
- Opracowałem kompleksową strategię marketingową skupioną na employer brandingu i ekspansji B2B
- Wprowadziłem miesięczny kalendarz treści z nowymi formatami jak „karta BWS” i filmy zza kulis
- Ustanowiłem regularne publikowanie na LinkedIn w języku angielskim dla klientów międzynarodowych
Produkcja treści:
- Założyłem i rozwinąłem profil TikTok, który osiągnął 4000 obserwujących i nadal rośnie
- Stworzyłem kanał YouTube z filmami promującymi firmę i edukującymi pracowników
- Produkowałem filmy techniczne i materiały employer brandingowe, zwiększające zaangażowanie
Komunikacja i automatyzacja:
- Wdrożyłem regularny newsletter sprzedażowy docierający do klientów w całej Europie i na Bliskim Wschodzie
- Zautomatyzowałem komunikację z pracownikami przez Messenger i WhatsApp, usprawniając procesy rekrutacyjne
Employer branding:
- Organizowałem sesje wizerunkowe i produkowałem materiały promujące pracowników i kulturę firmy
- Projektowałem i dystrybuowałem gadżety firmowe oraz upominki dla klientów, wzmacniające rozpoznawalność marki
Wsparcie operacyjne:
- Brałem udział w wydarzeniach jako pracownik techniczny, co pozwoliło na lepsze zrozumienie potrzeb operacyjnych firmy
- Organizowałem wystąpienia firmy na targach branżowych, wspierając znajomość marki na rynkach zagranicznych
- Stworzyłem platformę edukacyjną, która dba o kształcenie nowych pracowników
Efekty:
- Zwiększenie liczby kandydatów aplikujących na oferty pracy dzięki skutecznemu employer brandingowi
- Wzrost liczby klientów zagranicznych zainteresowanych usługami BWS Event Support
- Poprawa komunikacji wewnętrznej dzięki wdrożeniu automatyzacji i regularnych newsletterów
- Zwiększenie zaangażowania pracowników poprzez promocję ich osiągnięć i udział w tworzeniu treści
Ulisess – Fractional CMO dla SaaS B2B
Klient: Ulisess (software B2B dla firm z obszaru wynajmu i serwisu) Rola: Zewnętrzny Dyrektor Marketingu odpowiedzialny za strategię przychodu Wyzwanie: Niejednoznaczna propozycja wartości, niska konwersja z ruchu do leadów
Strategiczne interwencje:
Pozycjonowanie zorientowane na klienta:
- Uporządkowałem ofertę wokół potrzeb klienta zamiast funkcji produktu
- Zdefiniowałem jasne persony i sekcję „Dla kogo jest Ulisess”, tak by użytkownik od razu „odnalazł się” w swojej historii
- Zaprojektowałem treści jako „przeszukiwalne” na telefonie – nagłówki, krótkie bloki, jasne korzyści
Architektura treści generująca przychody:
- Zaplanowałem serię merytorycznych artykułów (wynajem, serwis, rusztowania/szalunki, fakturowanie) każdy z jasnym CTA
- W artykułach – mniej funkcji, więcej realnych scenariuszy (kalendarz bez konfliktów, zwroty częściowe, auto-faktury, statusy KSeF)
Wysokokonwertujące landing page:
- Zaprojektowałem landing page dla Wynajmu i Serwisu: sekcja hero z obietnicą, „dla kogo”, 3-5 kluczowych korzyści, „przed/po”, mini-case’y, social proof, FAQ, lekki formularz leadowy
Generowanie leadów bez tarcia:
- Wprowadzałem „formularz po przeczytaniu artykułu” (minimalne pola)
- Stałe miejsca zapisu do newslettera i prosty lejek: czytam → zostawiam e-mail → demo/rozmowa
- Zaproponowałem rytm komunikacji (content + krótkie sprzedażowe inserty)
Analityka i mierzalność:
- Uruchomiłem tracking kluczowych zdarzeń (scroll, klik w CTA, wysyłka formularzy)
- Prosty dashboard, by podejmować decyzje na danych, nie na przeczuciu
Uniwersytet Rolniczy – TikTok Przedsiębiorczości
Klient: Uniwersytet Rolniczy im. Hugona Kołłątaja w Krakowie Projekt: TikTok Przedsiębiorczości Rola: Specjalista ds. mediów społecznościowych + trener
Zakres projektu:
- Strategia treści dla projektowego konta TikTok
- Produkcja i publikowanie filmów
- Warsztaty i szkolenia dla młodych twórców treści
- Budowanie zaangażowania ze społecznością studencką
Rezultaty:
- Udane uruchomienie pierwszej poważnej obecności uniwersytetu na TikToku w przestrzeni przedsiębiorczości
- Stworzenie zrównoważonego procesu produkcji treści, który zespół uniwersytetu mógł kontynuować samodzielnie
- Przeszkolenie 50+ studentów w umiejętnościach tworzenia filmów przez praktyczne warsztaty
- Ustanowienie uniwersytetu jako lidera opinii w przestrzeni edukacji przedsiębiorczości
Business Tailors – Kompleksowe produkcje wideo
Klient: Agencja Business Tailors Rola: Producent filmów i specjalista ds. contentu wideo
Zakres współpracy:
- Tworzenie wysokiej jakości filmów do internetu
- Wsparcie promocji rekrutacji na krakowskich uniwersytetach
- Realizacja różnorodnych produkcji filmowych dla klientów agencji
Kluczowe projekty:
- Filmy rekrutacyjne dla firm technologicznych
- Materiały promocyjne dla programów stażowych
- Content do mediów społecznościowych wspierający działania rekrutacyjne
- Dokumentacja wydarzeń i konferencji branżowych
Dlaczego warto współpracować z zewnętrznym CMO
Model zewnętrznego Dyrektora Marketingu ma kluczowe przewagi nad pełnoetatowym zatrudnieniem, szczególnie dla firm B2B:
Elastyczność i efektywność kosztowa – płacisz za konkretne rezultaty i kompetencje bez kosztów pełnoetatowego zatrudnienia. Możesz skalować zaangażowanie w zależności od potrzeb i budżetu.
Szersze doświadczenie – zewnętrzny CMO pracował z wieloma firmami i branżami, wnosi sprawdzone rozwiązania i świeżą perspektywę. Widzi możliwości, których wewnętrzny zespół może nie dostrzegać.
Natychmiastowe rezultaty – zaczynasz działać od pierwszego dnia bez okresu wdrażania. Dostajesz gotowe procesy, narzędzia i kontakty branżowe.
Obiektywność – zewnętrzny konsultant koncentruje się wyłącznie na wynikach, bez rozpraszania polityką wewnętrzną czy innymi obowiązkami korporacyjnymi.
Kontakt:
- Email: przemek.dabrowski@me.com
- LinkedIn: www.linkedin.com/in/przemek-dąbrowski-dyrketor-marketingu
- Strona: dabrowskimedia.pl
Marketing nie musi być tajemnicą. Z odpowiednią strategią, realizacją i pomiarami może być Twoim najmocniejszym narzędziem rozwoju biznesu. Jeśli szukasz kogoś, kto pomoże Ci zamienić marketing w konkretne zapytania i sprzedaż – jestem gotowy do rozmowy.